Поставка фрезерных станков ЧПУ для мебельного производства из Китая
Параметры проекта
- Отрасль: производство корпусной мебели
- Оборудование: фрезерные центры ЧПУ
- Количество станков: 3 единицы
- Поставщик оборудования: Китай
- Сумма проекта: 13,2 млн ₽
Ситуация
Мебельная компания планировала модернизацию производственного участка и замену устаревших фрезерных станков. Текущее оборудование ограничивало скорость обработки деталей и увеличивало количество брака.
Российские поставщики предлагали аналогичные станки стоимостью более 18 млн ₽. При этом срок поставки оборудования составлял до 6 месяцев.
Клиент начал рассматривать китайских производителей оборудования, однако столкнулся с большим количеством предложений от торговых компаний и посредников.
Сложности сделки
- предложения поступали преимущественно от торговых компаний
- отсутствовали подтверждения производства станков
- комплектация оборудования отличалась от заявленной в коммерческих предложениях
- риски покупки оборудования без проверки производителя
Этапы проекта
- поиск производителей станков ЧПУ
- анализ технических характеристик оборудования
- организация поездки представителя клиента на завод
- аудит производственной площадки
- тестирование станков на производстве
- согласование комплектации оборудования
- подготовка внешнеторгового контракта
- организация доставки и таможенного оформления
Результат
После проверки заводов был выбран производитель станков с необходимыми техническими характеристиками оборудования.
Станки ЧПУ были произведены и поставлены на предприятие клиента. После запуска оборудования производительность участка обработки выросла на 30%.
Экономия относительно российского предложения составила около 4,8 млн ₽.
