Автоматизированная линия для производства мебели

Параметры проекта

• Отрасль: производство корпусной мебели
• Оборудование: автоматизированный центр раскроя и обработки мебели
• Состав линии: форматно-раскроечный участок с ЧПУ, фрезерный модуль, кромкооблицовочный модуль
• Поставщик оборудования: Китай
• Сумма проекта: 27,6 млн ₽
• Аванс по лизингу: 15%
• Срок лизинга: 60 месяцев

Ситуация

Компания по производству корпусной мебели активно выросла за счет продаж на маркетплейсах и столкнулась с ограничением текущих производственных мощностей. Существующее оборудование не позволяло увеличивать объем выпуска без роста себестоимости.

Собственник самостоятельно обратился в лизинговую компанию, однако получил отказ. Причина — текущая прибыль компании, по мнению лизинговой компании, была недостаточной для принятия нового долгового обязательства.

Дополнительно усложняло ситуацию отсутствие опыта работы с китайскими поставщиками. Клиенту требовалась организация сделки «под ключ» — от выбора оборудования до его ввода в эксплуатацию.

Для клиента было важно:

• реально посчитать итоговую стоимость проекта, а не только цену оборудования в инвойсе
• оформить все документы до отправки оборудования
• предусмотреть сервисное обслуживание и поставку запчастей
• обосновать лизинговой компании рост выручки после запуска нового оборудования

Сложности сделки

Основная сложность заключалась в том, что при текущих финансовых показателях лизинговая компания не видела достаточного денежного потока для обслуживания нового договора.

Также необходимо было правильно структурировать импорт оборудования из Китая, так как клиент не имел опыта внешнеэкономической деятельности и не мог самостоятельно оценить все расходы и риски сделки.

Этапы проекта

• пересборка финансовой модели проекта
• подготовка прогноза выручки с учетом новых контрактов и роста производительности
• подбор оборудования и согласование комплектации линии
• организация импорта оборудования из Китая: контракт, логистика и таможенное оформление
• включение в контракт условий сервисного обслуживания и поставки расходных материалов
• согласование сделки с лизинговой компанией и финансирование проекта

Результат

Сделка была одобрена лизинговой компанией после корректировки финансовой модели и подтверждения роста будущей выручки.

Оборудование было поставлено и установлено без задержек. После запуска автоматизированной линии компания смогла увеличить объем производства мебели и выйти на новый уровень оборота.