Лизинг экструзионной линии для производства полиэтиленовых труб из Китая
Параметры проекта
- Отрасль: производство полиэтиленовых труб для водоснабжения, газопроводов и технических сетей
- Оборудование: экструзионная линия
- Состав линии: одношнековый экструдер, формующая головка, вакуумная калибровочная ванна, охлаждающие ванны, тянущее устройство, режущий узел
- Поставщик оборудования: Китай
- Сумма проекта: 32,5 млн ₽
- Аванс по лизингу: 25%
- Срок лизинга: 48 месяцев
Ситуация
Компания, занимающаяся производством полиэтиленовых труб для водоснабжения и газовых сетей, самостоятельно подобрала оборудование в Китае. Поставщик требовал 50% предоплаты по контракту.
При самостоятельном обращении за финансированием клиент получил отказ. Основная причина — высокий аванс поставщику, который для лизинговой компании выглядел как повышенный риск.
Дополнительно клиент выбрал логистическую компанию по рекомендации партнёра. Опыт совместной работы с этим перевозчиком отсутствовал, однако менять решение по логистике клиент не планировал.
Проверка коммерческого предложения показала, что поставщик не является производителем оборудования. Предложение было получено от перепродавца.
Сложности сделки
Основной риск сделки заключался в сочетании нескольких факторов: высокий аванс поставщику, отсутствие подтверждения производителя оборудования и использование логистического партнёра, с которым ранее не было опыта работы.
Для финансирующей стороны это выглядело как повышенный риск проекта, поэтому требовалось подтвердить реального производителя оборудования и выстроить прозрачную схему оплаты.
Этапы проекта
- подбор оборудования с прямой продажей от завода-производителя
- исключение посредника и снижение стоимости оборудования на 15%
- организация аудита завода через локального инспектора
- подтверждение производственной базы и фактических мощностей предприятия
- проведение тестового запуска оборудования
- заключение прямого внешнеторгового контракта с производителем
- анализ условий внешнеторгового контракта
- построение схемы финансирования с поэтапным контролем оплат
- подготовка пакета документов для лизинговой компании
Результат
После проверки производителя и корректировки структуры сделки финансирование было согласовано.
Импорт оборудования был осуществлён через выбранного клиентом логистического партнёра — схема поставки, предложенная клиентом, была сохранена.
Экструзионная линия была поставлена и введена в эксплуатацию без пересмотра общей концепции проекта.
