Лизинг линии фасовки сыпучих продуктов из Китая — проект на 18,4 млн ₽
Параметры проекта
- Отрасль: пищевая промышленность
- Оборудование: автоматическая линия фасовки и упаковки сыпучих продуктов
- Поставщик оборудования: Китай
- Сумма проекта: 18,4 млн ₽
- Аванс по лизингу: 20%
- Срок лизинга: 60 месяцев
Ситуация
Клиент из пищевой отрасли рассматривал покупку линии фасовки у российского поставщика. Стоимость оборудования составляла 24 млн ₽.
Параллельно рассматривался вариант поставки оборудования из Китая. Инвойс от китайского поставщика выглядел значительно привлекательнее, однако цена в счете не отражает полной стоимости проекта.
Первоначально запрос клиента звучал просто — «привезти станок». Однако в процессе обсуждения выяснилось, что проект включает значительно больше задач.
В состав проекта входили:
- сертификация оборудования
- шеф-монтаж
- пусконаладочные работы
- обучение персонала
- финансирование оборудования через лизинг
Сложности сделки
При проверке коммерческого предложения выяснилось, что китайский поставщик выступает торговой компанией, а не производителем оборудования. Это создавало риски по цене, срокам и гарантийным обязательствам.
Для снижения рисков было необходимо определить реального производителя линии и подтвердить его производственные возможности.
Этапы проекта
- поиск и проверка производителя оборудования
- организация аудита завода через локального инспектора
- подтверждение производственных мощностей и комплектации линии
- расчёт полной экономики проекта: логистика, таможенные платежи, сертификация
- подготовка условий контракта с учетом сервисного обслуживания
- организация финансирования оборудования через лизинг
Результат
После расчета полной стоимости проекта, включая логистику, таможенные платежи и сертификацию, итоговая стоимость поставки составила 18,4 млн ₽.
Экономия по сравнению с предложением российского поставщика составила 23%.
В контракт были включены дополнительные условия: наличие склада запчастей, фиксированные сроки поставки комплектующих, удаленная техническая поддержка и обучение персонала.
Проект был реализован под ключ — от проверки производителя до запуска линии на предприятии.
