Структурирование сделки по лизингу оборудования из Китая
После подтверждения поставщика и согласования параметров проекта начинается этап структурирования сделки. Его задача — выстроить юридически и финансово корректную модель: кто оплачивает контракт, как проходит валютный платеж, какие условия поставки включаются в предмет лизинга и каким образом фиксируются обязательства сторон.
1. Определение модели финансирования
На этом этапе фиксируется схема расчетов и источники финансирования:
- ✔ размер аванса и его распределение (поставщику или лизинговой компании);
- ✔ валюта контракта и механизм конвертации;
- ✔ срок лизинга и график платежей;
- ✔ включение логистики, таможни и пуско-наладки в предмет лизинга.
Задача — заранее определить нагрузку на оборотный капитал и исключить кассовые разрывы.
2. Формирование структуры внешнеторгового контракта
Мы согласовываем условия ВЭД с учётом требований лизинговой компании и валютного контроля:
- ✔ корректные условия поставки (EXW, FOB, CIF и др.);
- ✔ порядок и этапность оплаты;
- ✔ ответственность сторон и штрафные санкции;
- ✔ требования к инвойсам и товаросопроводительным документам.
Контракт должен быть составлен так, чтобы лизинговая компания могла профинансировать его без дополнительных рисков.
3. Согласование с лизинговой компанией
Перед подписанием документов мы проводим финальное согласование:
- ✔ проверка соответствия предмета лизинга требованиям финансирования;
- ✔ согласование страхования и условий передачи оборудования;
- ✔ фиксация графика оплат поставщику;
- ✔ контроль сроков поставки и запуска проекта.
Это позволяет избежать корректировок договора после его подписания.
Зачем нужен этот этап
- ✔ снижение валютных и юридических рисков;
- ✔ корректное включение всех затрат в лизинговую модель;
- ✔ защита интересов клиента при международной поставке;
- ✔ прозрачность обязательств всех сторон.
Результат
Клиент получает структурированную сделку: согласованный контракт с поставщиком, подтвержденную модель финансирования и готовность к подписанию договора лизинга. Проект переходит к этапу оформления и оплаты оборудования.
