03. Структурирование сделки

1. Определение модели финансирования

На этом этапе фиксируется схема расчетов и источники финансирования:

• ✔ размер аванса и его распределение (поставщику или лизинговой компании);
• ✔ валюта контракта и механизм конвертации;
• ✔ срок лизинга и график платежей;
• ✔ включение логистики, таможни и пуско-наладки в предмет лизинга.

Задача — заранее определить нагрузку на оборотный капитал и исключить кассовые разрывы.

2. Формирование структуры внешнеторгового контракта

Мы согласовываем условия ВЭД с учётом требований лизинговой компании и валютного контроля:

• ✔ корректные условия поставки (EXW, FOB, CIF и др.);
• ✔ порядок и этапность оплаты;
• ✔ ответственность сторон и штрафные санкции;
• ✔ требования к инвойсам и товаросопроводительным документам.

Контракт должен быть составлен так, чтобы лизинговая компания могла профинансировать его без дополнительных рисков.

3. Согласование с лизинговой компанией

Перед подписанием документов мы проводим финальное согласование:

• ✔ проверка соответствия предмета лизинга требованиям финансирования;
• ✔ согласование страхования и условий передачи оборудования;
• ✔ фиксация графика оплат поставщику;
• ✔ контроль сроков поставки и запуска проекта.

Это позволяет избежать корректировок договора после его подписания.

Зачем нужен этот этап

• ✔ снижение валютных и юридических рисков;
• ✔ корректное включение всех затрат в лизинговую модель;
• ✔ защита интересов клиента при международной поставке;
• ✔ прозрачность обязательств всех сторон.

Результат

Клиент получает структурированную сделку: согласованный контракт с поставщиком, подтвержденную модель финансирования и готовность к подписанию договора лизинга. Проект переходит к этапу оформления и оплаты оборудования.