Структурирование сделки импорта оборудования из Китая с предоплатой
При импорте станков и производственного оборудования из Китая предоплата поставщику является стандартной практикой. В большинстве случаев производитель требует аванс до запуска оборудования в производство. Для лизинговой сделки этот этап требует отдельного структурирования: важно определить, кто перечисляет аванс, на каком основании он оплачивается и каким образом фиксируются обязательства сторон.
1. Определение источника авансового платежа
В рамках сделки необходимо заранее определить модель оплаты:
- ✔ перечисление аванса за счет собственных средств клиента;
- ✔ оплата аванса в структуре лизингового финансирования;
- ✔ комбинированная модель расчетов.
Выбранная схема должна быть согласована с условиями договора лизинга и графиком дальнейших платежей.
2. Юридическая фиксация обязательств поставщика
Аванс должен быть обеспечен корректными условиями контракта:
- ✔ точное описание оборудования и комплектации;
- ✔ сроки производства и отгрузки;
- ✔ порядок возврата средств при нарушении условий;
- ✔ ответственность сторон за срыв сроков.
Без корректной фиксации этих условий предоплата становится финансово уязвимой.
3. Синхронизация с графиком лизинга
Предоплата влияет на общую финансовую модель проекта. Важно:
- ✔ корректно включить сумму аванса в предмет лизинга;
- ✔ определить дату начала начисления платежей;
- ✔ учесть сроки производства оборудования;
- ✔ исключить кассовые разрывы в период ожидания поставки.
Финансовая модель должна учитывать реальный цикл изготовления станка или производственной линии.
4. Согласование с лизинговой компанией и банком
Сделки с предоплатой проходят дополнительный анализ со стороны службы рисков. Структурирование на раннем этапе позволяет согласовать порядок оплаты, валютный контракт и сроки финансирования до подписания документов и перевода средств поставщику.
Результат
Компания получает согласованную модель сделки с предоплатой: определён источник финансирования аванса, зафиксированы обязательства поставщика, синхронизирован график платежей и подтверждена возможность финансирования проекта. После этого сделка может переходить к этапу подписания и перечисления средств.
